- M365 E7 intègre Copilot, Agent 365 et Entra Suite pour 91,90 €/user/mois.
- Copilot add-on seul coûte 30 €/user/mois sur E3 ou E5 — plus flexible, moins engageant.
- 68 % des licences Copilot sont inutilisées à 90 jours (Forrester, 2026).
- Règle CoreLens : ne jamais acheter Copilot sans audit d'usage préalable.
Le contexte : deux chemins vers Copilot
Depuis mai 2026, Microsoft propose deux façons d'accéder à son assistant IA en entreprise. La première : ajouter l'add-on Microsoft 365 Copilot à 30 €/user/mois sur votre plan E3 ou E5 existant. La seconde : migrer vers M365 E7, le nouveau plan tout-en-un à 91,90 €/user/mois (avec Teams) qui intègre Copilot, Agent 365, Security Copilot et Entra Suite dans un seul SKU.
Ces deux options s'adressent à des situations différentes. Le choix n'est pas uniquement une question de prix — c'est une décision stratégique sur votre niveau d'engagement vis-à-vis de l'IA Microsoft et de votre architecture de sécurité.
Comparaison des coûts — 3 scénarios pour 100 utilisateurs
Ces calculs supposent 100 utilisateurs, engagement annuel NCE, tarifs HT France — mai 2026.
| Scénario | Coût/user | Total/mois | Total/an | Remarque |
|---|---|---|---|---|
| E3 + Copilot add-on | 32 € + 30 € | 6 200 €/mois | 74 400 €/an | Base solide si déjà sur E3 |
| E5 + Copilot add-on | 52 € + 30 € | 8 200 €/mois | 98 400 €/an | Option actuelle la plus répandue |
| M365 E7 (avec Teams) | 91,90 € | 9 190 €/mois | 110 280 €/an | Inclut Agent 365, Security Copilot, Entra Suite |
Tarifs NCE engagement annuel, source microsoft.com/fr-fr — vérifiés mai 2026. L'add-on Copilot est de 30 €/user/mois depuis l'augmentation de prix de 2025.
Quand choisir l'add-on Copilot
L'add-on est la bonne option dans ces situations :
Quand choisir M365 E7
L'erreur classique : acheter Copilot pour tout le monde
“68 % des licences Copilot sont inutilisées à 90 jours après déploiement.”
C'est l'erreur la plus coûteuse observée dans les déploiements M365 en 2025-2026. Une organisation de 200 utilisateurs achète Copilot pour tout le monde — 200 × 30 € = 6 000 €/mois. Neuf mois plus tard, 136 utilisateurs n'ont jamais ouvert une seule conversation Copilot. Résultat : 54 000 € gaspilléssur l'année.
Ce n'est pas un problème de produit — c'est un problème de ciblage. Copilot crée de la valeur pour des profils spécifiques. Un déploiement réussi commence par l'identification de ces profils, pas par un achat global.
La règle CoreLens : identifier les power users avant d'acheter
Avant tout achat Copilot, posez-vous ces questions sur chaque utilisateur :
CoreLens Pro analyse ces signaux automatiquement depuis Microsoft Graph. En une connexion, vous obtenez la liste des utilisateurs "prêts pour Copilot" avec un score de pertinence — et la liste des utilisateurs pour qui Copilot ne créera pas de valeur mesurable dans les 90 premiers jours.
Vérifiez l'usage Copilot de votre tenant
Connectez votre tenant M365 et identifiez en 2 minutes quels utilisateurs utilisent vraiment Copilot, lesquels sont inactifs depuis 30+ jours, et combien vous pouvez récupérer chaque mois.